當(dāng)您閑庭信步于超市或商店時(shí)，您會(huì)發(fā)覺貨架上越來(lái)越多的以彩色軟管為包裝形式的商品，由于其良好的貨架效果，您會(huì)不自覺地被其吸引。有專家指出，業(yè)界基本式樣的包裝將有大變化，形式多樣的軟管包裝將趨向主流。

事實(shí)上，根據(jù)相關(guān)報(bào)告指出，對(duì)于以深受歡迎的特征（包括輕質(zhì)、低成本、更易分配、便于攜帶和更低材料用量）為基礎(chǔ)的塑料擠壓軟管，預(yù)計(jì)會(huì)有高出平均速度的增長(zhǎng)。  

由于軟管具有良好的阻隔性能、較強(qiáng)的抗化學(xué)性能以及良好的印刷適應(yīng)性等特點(diǎn)，軟管包裝技術(shù)正受到行業(yè)用戶越來(lái)越多的關(guān)注。特別是醫(yī)藥和日化行業(yè)，軟管包裝正越來(lái)越成為一種主流包裝方式，并且這種趨勢(shì)在其他行業(yè)也已初露端倪。

下面，我們通過(guò)案例分析及市場(chǎng)解讀等方式來(lái)談?wù)勑问蕉鄻拥能浌馨b，看看它的出色究竟源于何處？

個(gè)案透視

牙膏是現(xiàn)代文明社會(huì)日常生活必需品，在牙膏品種越來(lái)越多，功能不斷增強(qiáng)的同時(shí)，它的包裝也在發(fā)生著潛移默化的改變。這里，我們以上海白貓有限公司上海牙膏廠為個(gè)例，帶您與牙膏軟管包裝的發(fā)展一路同行。

上海牙膏廠：軟管包裝的變遷史

上海牙膏廠的前身是1912年成立的中國(guó)化學(xué)工業(yè)社，主要生產(chǎn)一些日化產(chǎn)品，如三星牙膏、三星肥皂等，解放以后改名為上海牙膏廠，專門生產(chǎn)牙膏。最初使用鉛錫材料制作的軟管包裝牙膏，直到上個(gè)世紀(jì)60年代才開始使用鋁管包裝。當(dāng)時(shí)，受到印刷方式的限制，牙膏管只是采用凸版印刷方式印刷一些文字和色塊，而沒(méi)能印刷圖像。由于受到技術(shù)水平的限制，鋁管成為牙膏管的惟一選擇。

復(fù)合軟管初露尖角

大約在上個(gè)世紀(jì)80年代初，國(guó)外市場(chǎng)上出現(xiàn)了用鋁塑復(fù)合軟管材料生產(chǎn)牙膏管的技術(shù)。作為國(guó)內(nèi)牙膏行業(yè)老大哥的上海牙膏廠首先洞察到了這個(gè)先機(jī)，開始研究復(fù)合軟管制管線，卻發(fā)覺復(fù)合軟管制管設(shè)備在國(guó)內(nèi)沒(méi)有用武之地。究其原因，主要有兩點(diǎn)：首先是原材料短缺，復(fù)合片材在中國(guó)市場(chǎng)上是一片空白，原材料的短缺導(dǎo)致制管生產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)不起來(lái)。其次是技術(shù)落后，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)比較強(qiáng)調(diào)自力更生，所以上海牙膏廠并沒(méi)有走出國(guó)門，有一種閉門造車的感覺，導(dǎo)致復(fù)合軟管制管與印刷的技術(shù)水平比較落后，使復(fù)合軟管生產(chǎn)線擱淺。

隨后功能性牙膏的出現(xiàn)，使之和鋁管產(chǎn)生了矛盾，因?yàn)殇X管在藥物面前的弊端暴露無(wú)疑：藥物牙膏中所含的一些成分會(huì)與鋁管發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，使用鋁管包裝的藥物牙膏中會(huì)出現(xiàn)斑點(diǎn)等質(zhì)量問(wèn)題。 

上海牙膏廠見此狀況，在制作好的鋁管內(nèi)壁噴涂了一層很薄的像塑料一樣的特殊物質(zhì)，把牙膏和鋁層隔離開。但是噴涂的均勻性問(wèn)題不好解決，國(guó)際上也沒(méi)有很好的解決方法，所以采用噴涂技術(shù)雖然減輕了以上質(zhì)量故障，但并沒(méi)有從根本上解決問(wèn)題。

復(fù)合軟管兵臨城下

90年代初，為了大力發(fā)展藥物牙膏，解決鋁管與內(nèi)裝物的矛盾，上海牙膏廠選擇了復(fù)合軟管作為牙膏的包裝，并從瑞士AISA公司引進(jìn)了復(fù)合軟管制管設(shè)備，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)吃螃蟹的人。就當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況而言，上海牙膏廠選擇復(fù)合軟管包裝是基于以下幾點(diǎn)考慮因素：

首先，雖然當(dāng)時(shí)復(fù)合片材的質(zhì)量還不是很好，但已經(jīng)可以滿足一定的需求。另外，內(nèi)地也有一些廠家開始生產(chǎn)復(fù)合片材。以前存在的復(fù)合片材短缺的問(wèn)題迎刃而解。

其次，由于引進(jìn)的是國(guó)外比較先進(jìn)的設(shè)備，再加上三櫻公司的復(fù)合片材，以前存在的技術(shù)問(wèn)題也隨之解決了。

第三，復(fù)合片材可以采用凹版印刷方式印制，印刷質(zhì)量有了很大的提高，不僅大字的印刷色彩比較濃重，光潔度很高，而且還可以印刷精細(xì)的文字（產(chǎn)品說(shuō)明）。

然而，當(dāng)原材料、制管技術(shù)與印刷技術(shù)等一系列問(wèn)題解決之后，成本又成為制約復(fù)合軟管發(fā)展的一個(gè)主要因素。

當(dāng)時(shí)，復(fù)合片材每平方米至少需要25元，一平方米可以制作60個(gè)牙膏管，一個(gè)牙膏管差不多需要0.4元，導(dǎo)致牙膏的整體成本上升，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接受不了這個(gè)價(jià)格。所以復(fù)合軟管包裝的牙膏主要以出口為主。比如用復(fù)合軟管包裝的“美加凈”牙膏的出口量占國(guó)內(nèi)“美加凈”牙膏總銷售量的3%～4%。這樣的情況持續(xù)到1993年，這期間，復(fù)合片材的價(jià)格雖然有所降低，但與鋁管相比還是較貴。

復(fù)合軟管一統(tǒng)江湖

1993年年底, 在復(fù)合片材總厚度及其鋁箔層的厚度不斷降低的情況下，鋁塑復(fù)合軟管的片材價(jià)格大幅降低；復(fù)合片材已采用柔性版印刷，印刷質(zhì)量有了進(jìn)一步提高；國(guó)內(nèi)供應(yīng)復(fù)合軟管片材的廠家也越來(lái)越多；國(guó)際跨國(guó)公司高露潔和聯(lián)合麗華準(zhǔn)備采用復(fù)合軟管，這一舉動(dòng)對(duì)全國(guó)牙膏行業(yè)的震動(dòng)比較大。在這樣的背景下，上海牙膏廠瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，先后推出了“留蘭香”、“白玉”、“防酸”等品牌，開始大舉進(jìn)軍復(fù)合軟管市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的其他牙膏生產(chǎn)企業(yè)也開始紛紛采用復(fù)合軟管包裝。復(fù)合軟管牙膏的市場(chǎng)占有量不斷增加，已經(jīng)達(dá)到60%～70%，鋁管牙膏已經(jīng)不再為人們所重視。

隨著技術(shù)水平的提高，包裝發(fā)展逐漸凸現(xiàn)出個(gè)性化的彰顯與創(chuàng)新、新技術(shù)新工藝的引入與應(yīng)用、新型環(huán)保材料的開發(fā)和替代等特色，安全方便的包裝將更加受到市場(chǎng)的歡迎。消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，不僅僅關(guān)注產(chǎn)品包裝的美觀度，而且也越來(lái)越重視包裝的其它功能。智能化、人性化包裝無(wú)疑已成為包裝業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)之一。

柔性印刷——優(yōu)勢(shì)明顯

上海牙膏廠花了較長(zhǎng)的時(shí)間去學(xué)習(xí)、了解和調(diào)研市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)柔性版印刷在成本、印刷質(zhì)量、生產(chǎn)周期和環(huán)保等方面有很大優(yōu)勢(shì)，特別是近年來(lái)已經(jīng)成為包裝印刷行業(yè)中增長(zhǎng)速度最快的一種印刷工藝技術(shù)，于是結(jié)合自身企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)，選擇了海德堡捷拉斯柔性版印刷機(jī)。

其選擇柔性版印刷的理由主要是：

生產(chǎn)效率高

相對(duì)于其他印刷方式來(lái)說(shuō)，柔性版印刷具有成本低、周期短、連線加工能力強(qiáng)等特點(diǎn)，適于印刷品種和規(guī)格適中的短版活件，在生產(chǎn)效率上具有明顯優(yōu)勢(shì)。

印刷效果好

柔性版印刷在實(shí)地、線條上的印刷效果均優(yōu)于膠印，并與凹印不相上下。事實(shí)證明，上海牙膏廠采用柔性版印刷的產(chǎn)品不僅色澤鮮艷、醒目，而且實(shí)地厚實(shí)，得到了客戶的認(rèn)可。

成本低

在短批量生產(chǎn)時(shí)，柔性版的制版費(fèi)用要比凹印制版少很多，柔性版印刷通過(guò)對(duì)網(wǎng)紋輥的合理選擇，可做到墨層薄而均勻?？梢詼p少油墨用量，改善干燥性能，節(jié)約原料和能源。

符合環(huán)保要求

柔性版印刷鋁塑復(fù)合軟管使用的UV油墨無(wú)揮發(fā)性有機(jī)物，印刷品中無(wú)殘留溶劑，無(wú)毒，不污染環(huán)境，符合環(huán)保要求。

未來(lái)：牙膏軟管包裝期待創(chuàng)新　

在談到牙膏軟管未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，上海牙膏廠高級(jí)工程師鄭劍偉先生認(rèn)為牙膏的包裝形式會(huì)向以下兩個(gè)方向發(fā)展。薄型鋁塑復(fù)合軟管：即復(fù)合片材的總厚度下降到200μm，鋁箔層厚度降到10μm，甚至更??；全塑復(fù)合軟管：EVOH材料的使用使全塑復(fù)合軟管成為可能，但阻隔性與EVOH材料的厚度有很大關(guān)系，所以現(xiàn)在還不能大批量生產(chǎn)，但是未來(lái)的主要發(fā)展趨勢(shì)。另外，隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活環(huán)境的改善，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)已不僅僅局限于產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)產(chǎn)品外在包裝、品牌形象等也提出了全方位的需求。若企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)和包裝的創(chuàng)新上下更大的工夫，將會(huì)取得更多的市場(chǎng)機(jī)遇。

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First:小動(dòng)作，大作用

在超市購(gòu)買牙膏時(shí)，我們經(jīng)常能看到一些消費(fèi)者擰開牙膏蓋嗅一嗅香味。專家認(rèn)為，這種小動(dòng)作很容易導(dǎo)致細(xì)菌入侵，牙膏包裝有待改進(jìn)。在這方面，多數(shù)日本牙膏在管口加上一層小小的防菌封口膜，確保牙膏從出廠到使用前這段時(shí)間不受外界污染，起到很好的保質(zhì)作用。這一作法對(duì)現(xiàn)時(shí)中國(guó)超市中銷售的多以敞口包裝的牙膏產(chǎn)品大有借鑒作用。

Second:差異化賣點(diǎn)

管體原來(lái)可以是透明的——當(dāng)絕大部分牙膏生產(chǎn)企業(yè)把自己的注意力放在牙膏功能的細(xì)分、軟管的炫彩包裝上時(shí)，卻忘了這一個(gè)性特點(diǎn)！納愛斯最早發(fā)現(xiàn)并果斷提煉出差異化賣點(diǎn)——透明、時(shí)尚、看得見的品質(zhì)。透明軟管再輔以銀白色的炫彩紙盒，在終端陳列中顯得非常耀眼。這在同行都忙著加鹽和氟鈣配方等深度細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，無(wú)疑是選擇了一種差異化的競(jìng)爭(zhēng)途徑，一種橫向營(yíng)銷的方法。